Drie veel voorkomende valkuilen voor succes

Drie veel voorkomende valkuilen voor succes

Wil jij een bedrijf bouwen op jouw voorwaarden? Zorg er dan voor dat jij je niet schuldig maakt aan deze 3 veel voorkomende valkuilen. 

Te weinig actie ondernemen! 

Verreweg de meeste ondernemers ondernemen te weinig actie om hun dromen en doelen daadwerkelijk te behalen. Zo stellen veel ondernemers belangrijke klussen uit, of zijn ze met de verkeerde dingen bezig. 

Als je kijkt naar jouw business, dan mag in eerste instantie jouw tijd naar je klanten gaan. Die zorgen nu voor je omzet, en daar mag focus naar toe. Vervolgens gaat 80% van de tijd die overblijft naar sales en marketing om je omzet te laten groeien, of veilig te stellen. 

Perfectie nastreven 

We zien het veel bij gesprekken die we voeren: ‘Het moet eerst perfect zijn’. Onze wedervraag is dan steevast: ‘Heel specifiek, wanneer is het perfect?’. De uitdaging met iets perfect willen doen, is namelijk dat het nooit perfect is. Zorg er daarom voor dat je voor jezelf een duidelijke lijn trekt. Welke dingen moet je echt nog doen voordat je de eerste stap zet? En als je die dan gedaan hebt, zet dan ook die eerste stap. Er zijn nog wel 100 dingen te bedenken die beter kunnen. Altijd 😉 

Prijzen verlagen 

We zijn er geen fan van maar zien het vaak gebeuren. Ondernemers die denken dat ze hun prijzen moeten verlagen omdat hun aanbod (nog) niet goed loopt. Vaak vanwege twee redenen: onzekerheid over de prijs (ben ik dit wel waard?) en ongeduld.  

Voordat je aan jouw prijs gaat sleutelen, vraag jezelf eerst eens af wat je allemaal beter of slimmer kan doen om je aanbod te verkopen? Vaak heeft het namelijk niet met de prijs te maken, maar is jouw potentiële klant er nog niet van overtuigd dat hij of zij dit bij jou moet afnemen. Hoe kan je vervolgens hierop inspelen? Betere salesskills bijvoorbeeld.  

Daarnaast zien we dat veel ondernemers te ongeduldig zijn, het kost simpelweg ook gewoon tijd om een goedlopend bedrijf op te bouwen. Dat gebeurt niet van de één op andere dag. Het is niet zo dat als je één advertentie draait, met daarop volgend een geautomatiseerde funnel dat het geld automatisch komt binnen rollen (jammer genoeg…). Blijf elke dag werken aan je droom, en hij komt elke dag een stapje dichterbij! 

Remember; if the plan doesn't work, change the plan. Never the goal!

Dit leerde ik van mijn 9-5 job!

Dit leerde ik van mijn 9-5 job!

In deze video neem ik jullie graag mee in mijn ervaringen die ik heb opgedaan tijden mijn 9 tot 5 job.

Ik heb het onder andere over automatiseren en marketing.

Plus een hele wijze les!

Kijk je mee naar wat ik jullie te vertellen heb?

Dit is waarom jij nog geen doelgroep hebt gekozen

Het kiezen van een specifieke doelgroep zal ervoor zorgen dat jouw bedrijf in een stroomversnelling gaat. Wil je weten waarom? Ik leg het uit in mijn blog: Sneller groeien met je bedrijf? Maak een keuze! 

Maar waarom zijn er dan toch zoveel ondernemers die geen keuze maken? 5 grote valkuilen: 

  1. Je bent bang dat je sales misloopt 
    Dit hoor ik echt heel erg vaak, maar niets is minder waar. Neem een aankoopmakelaar als voorbeeld. Een aankoopmakelaar helpt je bij het kopen van een huis. Je zou zeggen, iedereen die een huis wilt kopen is mijn klant. 

    Maar mensen die voor het allereerst een huis kopen, of een stel op leeftijd dat kleiner wil gaan wonen heeft heel verschillende behoeften, verlangen en angsten. Natuurlijk zijn er grote makelaarskantoren die geen keuze maken, maar die hebben al jaren aan naamsbekendheid, grote marketingbudgetten en hordes klanten. Als je net begint is het slimmer om je te focussen en je zal zien dat je razendsnel klanten aantrekt die anders naar de ‘grote jongens’ zouden zijn gegaan.

  2. Je wilt en kan iedereen helpen 
    Is dat echt zo? Als je heel eerlijk bent, kan jij dan echt iedereen helpen? De realiteit is dat dit vrijwel onmogelijk is. Voor mij als marketeer is het onmogelijk om overal diepte kennis van te hebben.

    Ja ik weet hoe SEA werkt, en hoe je advertenties inricht voor Google, maar zou ik klanten daar echt mee kunnen helpen? Ik geloof er niks van dat ik ervoor kan zorgen dat jouw Google advertenties optimaal zijn ingericht. Daar is iemand anders stukken beter in. Iemand die daar elke dag mee bezig is, en belangrijker het leuk vindt om te doen! 

    Daarom ben ik gespecialiseerd in doelgroep marketing. Ik ben ervan overtuigd dat dit de basis is voor jouw bedrijf. Dat dit voor een ijzersterk fundament zorgt waardoor elke marketingactiviteit een eitje wordt, maar ook succesvol is. Dat het kiezen van de juiste doelgroep één van de belangrijkste dingen is die je kan doen als je een succesvolle onderneming wilt.

    Ik lees dagelijks blogs, bekijk video’s of lees boeken over dit onderwerp. Ook help ik dagelijks ondernemers met het vinden van hun doelgroep. Maar belangrijker, ik vind het echt leuk om te doen! 

  3. Je kiest een doelgroep, maar je kiest niet echt een doelgroep 
    Wat ik veel tegen kom is dat ondernemers weten dat ze iets van een keuze moeten maken, en dat ze dat dus ook doen. Maar ze kiezen dan eigenlijk een doelgroep, wat niet echt een doelgroep is. Bijvoorbeeld: B2B – corporate bedrijven, of ze kiezen vrouwen. Dit zijn beide geen goede doelgroepen omdat ze nog veel te breed zijn.  
     
    Als je B2B wilt werken, kies dan een branche of sector. Zorg ervoor dat jij de specialist wordt binnen die sector en heb je die helemaal uitgespeeld? Stap dan over naar de volgende. 

  4. Je bent bang dat het saai wordt 
    Als je een keuze maakt wordt je werk alles behalve saai. Het wordt er wel makkelijker op. Je zal zien dat je juist gaat vliegen. Stel je eens voor dat jij echt de baas bent over je eigen agenda en dat je je niet hoeft te laten leiden door je klant. 

    Stel je eens voor dat je de vrijheid waar je naar op zoek bent echt gaat voelen. Dat de droom die je hebt waarheid wordt.  

    Volgens mij wordt je leven dan echt alles behalve saai.. 

  5. Je bent bang dat jij het niet kan  
    Je bent niet voor niets gaan ondernemen, je was op zoek naar meer vrijheid, dacht meer geld te verdienen dan in loondienst en wilde de touwtjes echt in handen hebben. Maar nu je eenmaal bezig bent vraag jij je geregeld af of je het wel kan. Wat nou als je je belofte niet na kan komen? Dan val je door de mand. 
     
    Wat veel ondernemers constant onderschatten is hun eigen kennis. Voor jou voelen heel veel dingen als normaal, en waarschijnlijk denk je vaak genoeg ‘iedereen weet dit toch’. Maar in de praktijk is dit totaal niet waar.  
     
    Ik begrijp dat het eng is om te zeggen: als je met mij werkt dan los ik dit problemen voor je op waardoor X en Y  gebeurt. Als je dat zegt moet je dit natuurlijk ook waarmaken. De vraag is waarschijnlijk niet of jij dat waarmaakt, want eerlijk, dat doe je toch nu ook al voor je klanten? 

    Het imposter syndrom is een lastige waar veel vrouwelijke ondernemers mee te maken hebben. Ik ga er nu niet te diep op in, maar in het kort betekent het dat je ondanks succes of complimenten van je klanten je zelf niet gelooft dat je succes verdient of dat je een bedrieger bent.  

Al met al zijn er dus nogal wat redenen om veilig te blijven doen wat je nu doet, maar volgens mij voel jij dat er meer in zit. Dat je meer kan en dat je meer wilt. Wil jij groeien met je bedrijf en meer (financiële) vrijheid creëren dan is stap 1 om aan de slag te gaan met je doelgroep. 

Veel succes! 

DOORGROEIEN NAAR 100.000 EURO OMZET

 Wil jij echt aan de slag met jouw marketingstrategie? Doorgroeien naar 100.000 euro omzetten en meer vrijheid ervaren? Download dan ons gratis e-boek en krijg slimme tips en opdrachten om jouw bedrijf naar het volgende niveau te tillen.

Wat zit er in het e-boek?

Sneller groeien met je bedrijf? Maak een keuze!

Je focussen op een specifieke sector zal ervoor zorgen dat alles in een stroomversnelling gaat binnen je bedrijf. 

Merk jij dat je het lastig vind om klanten aan te trekken? Website teksten te schrijven, post te maken voor Instagram want wat moet je nu precies delen? 

Het heeft allemaal te maken met durven kiezen. Als jij een keuze maakt kiezen anderen voor jouw.  
Je kiest een doelgroep, je kiest een probleem vanuit die doelgroep en je koppelt deze aan jouw expertise. 

Hoe specifieker je bent, hoe groter de aantrekkingskracht. 

Natuurlijk is er geld te verdienen als je breed in zet, er zijn immers veel vissen in de zee. Het probleem is echter dat jij van de regen in de drup valt. Je zal voor elke klant 10 keer harder moeten werken, en vervolgens ook elke keer een nieuw wiel moeten uitvinden. 

Het kiezen van een specifieke doelgroep, een probleem en deze koppelen aan jouw expertise is misschien niet makkelijk, maar op de lange termijn levert het je ongelofelijk veel op. 

  1. Je gaat met klanten werken die echt bij jou passen 
  2. Het is makkelijk om in contact te komen met klanten omdat je weet waar ze zich bevinden 
  3. Website teksten schrijven? Easy! Social media posts schrijven? Easy! Advertentieteksten schrijven? Easy! Elke week een mailing versturen? Easy! Marketing en communicatie was nog nooit zo makkelijk. 
  4. Je weet precies wat voor soort product of dienst jouw klant nodig heeft en dit sluit dus perfect aan 
  5. Je hoeft niet te leuren. Verkopen wordt makkelijk omdat je een oplossing biedt voor een probleem waarvan ze al weten dat ze het hebben 

Kortom, doordat jij een keuze maakt kiezen anderen voor jou. 

Ik kan je talloze voorbeelden geven hoe jij hier ook elke dag gebruik van maakt. Als jij op zoek bent naar hulp ga jij op zoek naar een expert. Wil jij je mailfunnels upgraden en werk je met mailblue? Dan ga je op zoek naar een mailblue expert. Eentje die successen heeft geboekt met mensen die in een soortgelijke branche zitten zoals jij, en die soortgelijke werkzaamheden uitvoert. 

Natuurlijk kan je de schilder ook je vloer laten leggen, maar het is niet het eerste wat in je opkomt als je op zoek gaat naar een vloerenlegger. Sterker nog je zal nooit Googlen op ‘schilder vloer leggen’. 

Ik snap dat je het liefste iedereen wilt helpen, dat je geen saai werk wilt hebben omdat je bang bent dat je altijd maar het zelfde wilt doen. Maar juist doordat jij keuzes maakt zal het bijna ‘te makkelijk’ voelen. 

Je trekt meer klanten aan maar je kan deze klanten ook perfect helpen. En zeg eens eerlijk. Zal je werk echt saai worden? Iedere klant is anders en iedere opdracht is anders. Daarnaast betekent het niet dat je nooit meer mag doen dan dat je gekozen hebt, het is alleen makkelijker om de vloer mee te verkopen als je de schilderklus al binnen hebt 😉. 

DOORGROEIEN NAAR 100.000 EURO OMZET

 Wil jij echt aan de slag met jouw marketingstrategie? Doorgroeien naar 100.000 euro omzetten en meer vrijheid ervaren? Download dan ons gratis e-boek en krijg slimme tips en opdrachten om jouw bedrijf naar het volgende niveau te tillen.

Wat zit er in het e-boek?

DURF TE KIEZEN EN JE VERKOOPT MEER

Wil jij groeien in omzet, werken met leukere klanten en meer vrijheid ervaren? Dan is deze video echt iets voor jou!

In de video legt Carolien je uit waarom het zo belangrijk is om een specifieke doelgroep te definiëren. Veel ondernemers durven hun doelgroep niet heel specifiek te maken, uit angst om omzet te verliezen. Het tegenovergestelde is echter waar. 
Door keuzes te maken in je doelgroep zal je zien dat het veel makkelijker wordt om aan de slag te gaan met jouw marketing en communicatie.
 
Een website tekst is zo getypt en posten op sociale media werd nog nooit zo makkelijk. Als jij weet wie jou doelgroep is, dan weet je wat hun angsten, behoeften en verlangens zijn. Het is daarom ook zo belangrijk om niet te denken vanuit je kennis en kunde (wat je te bieden hebt), maar te beginnen bij waar jij voor staat, en waar jij gelukkig van wordt.
 
Hier zoek je dan jouw gewenste doelgroep bij, en vervolgens ga je pas aan de slag met je diensten of producten. Je weet immers pas waar jouw doelgroep behoefte aan heeft, als je weet wie jouw doelgroep is.
 

DOORGROEIEN NAAR 100.000 EURO OMZET

 Wil jij echt aan de slag met jouw marketingstrategie? Doorgroeien naar 100.000 euro omzetten en meer vrijheid ervaren? Download dan ons gratis e-boek en krijg slimme tips en opdrachten om jouw bedrijf naar het volgende niveau te tillen.

Wat zit er in het e-boek?

ZO MAAK JE SUCCESVOLLE INSTAGRAM ADS

Bevind jouw doelgroep zich op Instagram? GREAT! Er zijn namelijk een heleboel advertentiemogelijkheden om jouw potentiële nieuwe klanten te bereiken.
 
Maar hoe maak je een succesvolle Instagram advertentie? 5 slimme tips:

 
1.       Kies een doelstelling

Wat wil je met je advertenties bereiken? Wil je meer volgers, wil je meer websitebezoekers, wil je direct jouw product of dienst verkopen? Het is belangrijk om van te voren te weten wat je precies wilt bereiken zodat je er ook voor zorgt dat jouw content hier goed bij aansluit. Daarnaast wordt het op die manier ook een stuk makkelijker om te meten welke van je advertenties het beste werkt.

 
2.       Maak content die bij je doelgroep en het platform past

Als jij ervoor zorgt dat je content creëert die bij het platform past, dan valt het veel minder snel op dat het om een advertentie gaat. Als je er dan ook nog voor zorgt dat je de behoefte van je doelgroep meeneemt is de kans groot dat mensen blijven kijken.

Een goed voorbeeld wat ik nu tegenkom op TikTok is van de datingapp Happn. Ze hebben video’s gecreeërt waardoor het lijkt dat alsof je naar een ‘normale’ TikTok video kijkt. 

Daarnaast is Instagram een sociaal platform, met echte mensen. Oke, wellicht inclusief filters.. maar stockfoto’s werken niet goed. Echte foto’s, met echte mensen werken een stuk beter.

 
3.       Zorg voor relevantie

Ik zei het net al even kort, maar als jij met jouw advertentie aansluit bij de behoefte, pijnpunten of angsten van je doelgroep is de kans op een conversie een stuk groter. Overtuigen in een story of een post is altijd makkelijker als je op dat moment relevant bent voor jouw doelgroep.

Je wilt ervoor zorgen dat de gebruiker aangezet wordt om een actie door te voeren. De informatie die je geeft moet dus wel aanspreken of probleemoplossend werken.
Heb je meerdere doelgroepen? Maak dan voor verschillende doelgroepen ook verschillende advertenties!

 
4.       Follow-up
Als allereerste stap heb je besloten wat het doel is van jouw advertentie, zorg dat jouw CTA (call to action) hier bij aansluit. Wil je meer volgers? Zorg er dan voor dat er een mogelijkheid is om door te klikken naar je profiel, maar vergeet ook zeker niet in de tekst te vermelden dat dit jouw doel is. Sluit een post met tips bijvoorbeeld af met: ‘Volg me voor meer tips!’

Is het de bedoeling dat er een e-boek gedownload wordt, stuur ze dan naar een landingspagina waarop verder geen afleiding te vinden is en maak het downloaden makkelijk.

Zorg ervoor dat je de gebruiker duidelijk maakt wat je wilt dat hij of zij doet, en maak het vervolgens zo makkelijk mogelijk om dit te doen.

 
5.       Testen testen testen

Door met advertenties te spelen en te testen weet je pas echt of jouw advertentie succesvol is. Dit is een proces waar je eigenlijk nooit mee ophoudt.

Op deze manier pakken wij het vaak aan:

1. Maak voor 1 advertentie 3 teksten en ga op zoek naar 3 verschillende afbeeldingen
2. Zorg ervoor dat je 9 advertenties inricht, zodat je elke tekst en elke afbeelding kan combineren.
3. Laat al deze advertenties 5 dagen lopen met een klein budget (5 tot 20 euro)
4. Na een dag of 5 zie je welke advertenties het goed doen, diegene die niet genoeg opleveren zet je uit.
5. Geef meer budget aan de goed lopende advertenties en hou die gedurende een maand in de gaten
 
Het optimalisatieproces kan je blijven herhalen, andere teksten of afbeeldingen zullen verschil maken. Het is wel verstandig om de advertentie wat tijd te gunnen, om op die manier echt wat data te verzamelen. 

En niet te vergeten, maak je advertenties in de Facebook Ads Manager op je laptop, niet vanuit de Instagram app op je telefoon.

Veel succes met het vinden van nieuwe klanten via Instagram!
 

DOORGROEIEN NAAR 100.000 EURO OMZET

 Wil jij echt aan de slag met jouw marketingstrategie? Doorgroeien naar 100.000 euro omzetten en meer vrijheid ervaren? Download dan ons gratis e-boek en krijg slimme tips en opdrachten om jouw bedrijf naar het volgende niveau te tillen.

Wat zit er in het e-boek?

DOORGROEIEN NAAR 100K OMZET

Ben jij gaan ondernemen omdat je meer vrijheid wilde?

 
Heel erg veel ondernemers die we leren kennen zijn gaan ondernemen om meer vrijheid te ervaren. Als ondernemer kan je in theorie beter je eigen tijd indelen, zelf je klanten kiezen en veel meer geld verdienen dan dat je in loondienst kan. In theorie..
 
Elk jaar komen er zo’n 200.000 zzp’ers bij. Hoewel het aantal startende zzp’ers in hoog tempo groeit, zijn er jaarlijks ook flink wat zzp’ers die afvallen. Binnen 5 jaar stopt bijna de helft van de ingeschreven zzp’ers met hun onderneming.
 

Dat het makkelijk is om een succesvol bedrijf te bouwen is natuurlijk niet waar. Er is geen quick fix die ervoor zorgt dat je binnen de kortste keren een miljoenenbedrijf hebt. Je hebt tijd, een hele flinke dosis energie, enthousiasme en ook geduld nodig om een succesvol bedrijf te bouwen. Maar er zijn wel een paar slimme tips en trucs die je heel erg kunnen helpen. 

Die slimme tips en trucs hebben we in een gratis eboek gestopt.

Wat zit er in het e-boek?

DOORGROEIEN NAAR 100.000 EURO OMZET

Download het gratis e-boek: ‘Doorgroeien naar 100.000 euro omzet’ en krijg slimme tips en opdrachten om jouw bedrijf naar het volgende niveau te tillen.

SEE, THINK, DO, CARE

De kracht van een slimme re-marketing strategie

 

Misschien gebruik je het see, think, do, care model van Google al wel onbewust! Het succes van dit model hangt af van twee factoren: je doelgroep en de boodschap.

Wat wil jouw potentiële nieuwe klant horen?

 

Wat jouw potentiële klant wilt horen hangt heel erg af van de fase (ook wel customer journey) waarin die persoon zit. Het see, think, do care-model van Google kan uitkomst bieden.

Zoals je ziet is het model opgebouwd als funnel. Aan jou de taak om de funnel voor je eigen bedrijf in kaart te brengen en vervolgens content te creeëren die per fase beschikbaar is. De see en think fase zijn de opzet voor je do fase.

Ik leg de fases even voor je uit:

  1. SEE

Dit is het eerste contact wat een persoon heeft met jouw bedrijf. In deze fase zijn blogs, video’s, tips en inspirerende posts erg relevant.

In deze fase zijn mensen zich nog niet bewust van een probleem waar ze een oplossing voor zoeken, maar zijn ze simpelweg geïnteresseerd in het onderwerp.

  1. Think

In deze fase zijn mensen zich bewust van een bepaalde behoefte, en gaan ze dus actief op zoek naar manieren om die behoefte te vervullen.

Gratis weggevers zijn in deze fase heel erg relevant. Denk aan whitepapers, webinars of e-boeken waarin jij in contact komt met jouw potentiële klant en antwoord geeft op de belangrijkste vragen.

  1. Do

Nadat alle manieren onderzocht zijn om de behoefte te vervullen word er een keuze gemaakt. Deze fases kunnen elkaar erg snel opvolgen of er zit tijd tussen. Zorg er daarom voor dat je contact blijft houden met je potentiële klant uit de think fase (bijvoorbeeld via e-mail campagnes).

Google Adwords werkt in deze fase ook erg goed. Inmiddels weet jouw potentiële klant precies waar hij/zij naar op zoek is, en is de kans groot dat hier naar gegoogled wordt. Dan wil je natuurlijk dat jouw product of dienst boven aan staat.

  1. Care

Deze fase is onwijs belangrijk en wordt nog wel eens vergeten. De groep mensen die daadwerkelijk klant bij jou zijn geworden zijn jouw ambassadeurs. Ze hebben immers jouw dienst of product afgenomen en zijn hier (als het goed is) tevreden over.

Besluit jij dus om een nieuw product of nieuwe dienst te lanceren dan is deze doelgroep misschien nog wel geïnteresseerd. Blijf contact onderhouden, via social media of e-mails, maar je kan je groep met klanten ook om advies vragen als je jouw doelgroep nog duidelijker in kaart wilt brengen

Remarketing

Het model van Google is op verschillende manieren in te zetten, maar vele succesvolle re-marketing campagnes zijn op basis van dit model ingericht.

Een doorlopende social media campagne ziet er bijvoorbeeld zo uit:

SEE: Een video waarin jij jouw verhaal deelt
of een blog over een actuele vraag in jouw doelgroep

THINK: een blog waarin jij het belangrijkste probleem van jouw doelgroep uitgelicht of een post over dit probleem en of iemand zich hierin herkent

DO: een advertentie van jouw dienst of product inclusief prijs

CARE: een e-mail campagne met elke maand nieuwe inspirerende content of een afgesloten community (bijv. een Facebook of Linked-IN groep) waar jouw klanten in contact kunnen komen met elkaar

Deze verschillende soorten content volgen zich in de campagne vervolgens op. Heeft jouw potentiële klant de content uit de SEE-fase gezien en bekeken, dan krijgt die de content uit fase THINK te zien om vervolgens over te stappen naar de DO-fase.

You get the drill.

JOUW VERHAAL IS JE #1 MARKETINGTOOL

Het is tijd om jouw verhaal te vertellen!

 

Jouw verhaal is je allerbeste marketingtool wat je hebt. In deze video leg ik je uit waarom.
Geen zin om de video te bekijken? Lees dan onder de video even verder..

Jouw verhaal is ENIGE wat niemand anders heeft! Jouw verhaal, is datgene wat jou (en in het verlengde daarvan jouw bedrijf) uniek maakt.

En waarom een uniek verhaal zo belangrijk is? Je unieke verhaal is datgene waar mensen zich mee kunnen identificeren. Jouw verhaal is datgene waardoor je authenticiteit en kracht uitstraalt.

Bekijk eens een website of instagram kanaal van één van je inspiratiebronnen. Grote kans dat je er een uniek verhaal tegenkomt!

Het klinkt misschien gek, maar jouw verhaal is onderdeel van de fundering van jouw bedrijf. De reden waarom je überhaupt begonnen bent met ondernemen.

Geen idee wat jouw unieke verhaal is? Vraag eens aan je ouders of broer/zus wat zij zich nog van vroeger kunnen herinneren of bel een goede vriendin die je de vraag voor kan leggen.

Op zoek naar slimme tips om jouw verhaal te vertellen? Lees dan het artikel:

4 STERKE STORYTELLING TIPS VOOR MEER VERKOPEN

4 STERKE STORYTELLING TIPS VOOR MEER VERKOPEN

Een verhaal activeert een gedeelte van je hersenen wat verantwoordelijk is voor ervaringen, terwijl data of feiten het taalgedeelte van je brein activeert. Dit is de reden waarom je 70% meer informatie onthoudt als het in de vorm van een verhaal verteld wordt, ten opzichte van 10% van statistieken.

We gebruiken dus gevoelens in plaats van feiten om een merk te beoordelen, en die gevoelens beïnvloeden onze loyaliteit, vertrouwen en de intentie om van dat merk iets te kopen.

Daarom zou je kunnen stellen: die ondernemers die een uniek verhaal vertellen worden succesvol!

Maar hoe doe je dat? Jouw unieke verhaal vertellen? Er zijn misschien wel duizenden andere ondernemers die ook in jouw vakgebied werken. Maar er is niemand met jouw verhaal. Dat is uniek!

4 tips voor succesvolle storytelling:

  1. Wees altijd eerlijk en authentiek

Je verliest alle waarde als blijkt dat jij niet de waarheid verteld dus wees altijd eerlijk. Zelf ben ik bijvoorbeeld opgegroeid op het platteland in Vinkenbuurt met mijn 2 zussen. Dat heeft mij op een bepaalde manier gevormd. Hetzelfde als dat jouw opvoeding jou gevormd heeft.

  1. Ga op zoek naar jouw haakje waar jouw doelgroep zich mee kan identificeren

Als jij jouw verhaal verteld, dan vertel je automatisch iets over je bedrijf. Jouw bedrijf is namelijk ontstaan vanuit jouw ambitie om ergens mee aan de slag te gaan, een bepaald probleem op te lossen of andere redenen. Er was in ieder geval een reden waarom je ervoor gekozen hebt om je eigen onderneming te starten.

Waar ik opgegroeide konden we altijd bessen plukken. Die we binnen de kortste keren vooraan de weg verkochten. Ik was altijd op zoek naar slimme mogelijkheden om meer te verkopen zonder daar zelf harder voor te moeten werken. 

Ik zocht laatst foto’s van onze bessenpluk avonturen en kwam vooral foto’s van mijn zussen in de struiken tegen waarop één van mijn zussen zei: ‘waarschijnlijk had jij ons allang voor het karretje gespannen en zat jij ergens chocolade te eten’.

En dat is precies wat ik nog steeds doe: ondernemers helpen met slimme manieren om meer te verkopen, zonder daar alsmaar harder voor te moeten werken. Zodat jij de vrijheid die je daarmee creëert kan gebruiken voor datgene waar je gelukkig van wordt.

  1. Breng structuur aan in je verhaal

Als je jouw verhaal verteld (in minuut of in een uur) zorg voor een duidelijke structuur. Een begin, midden en einde zijn nog steeds van groot belang!

  1. Vergeet je call to action niet!

Uiteindelijk draait het altijd om de verkoop toch? Zo ook hierbij! Zorg altijd voor een duidelijke call to action. Of dit nu is om meer volgers op Instagram te krijgen is of je duurst geprijsde product te verkopen. Als je met jouw verhaal mensen hebt getriggerd wil je in ieder geval dat ze weten welke diensten en producten je te bieden hebt.

Meer van dit soort tips of nieuwsgierig naar onze ondernemers journey? Op Instagram delen we dagelijks onze tips, struggles en favorieten.