Het kiezen van een specifieke doelgroep zal ervoor zorgen dat jouw bedrijf in een stroomversnelling gaat. Wil je weten waarom? Ik leg het uit in mijn blog: Sneller groeien met je bedrijf? Maak een keuze! 

Maar waarom zijn er dan toch zoveel ondernemers die geen keuze maken? 5 grote valkuilen: 

1. Je bent bang dat je sales misloopt 
   Dit hoor ik echt heel erg vaak, maar niets is minder waar. Neem een aankoopmakelaar als voorbeeld. Een aankoopmakelaar helpt je bij het kopen van een huis. Je zou zeggen, iedereen die een huis wilt kopen is mijn klant. 
   
   Maar mensen die voor het allereerst een huis kopen, of een stel op leeftijd dat kleiner wil gaan wonen heeft heel verschillende behoeften, verlangen en angsten. Natuurlijk zijn er grote makelaarskantoren die geen keuze maken, maar die hebben al jaren aan naamsbekendheid, grote marketingbudgetten en hordes klanten. Als je net begint is het slimmer om je te focussen en je zal zien dat je razendsnel klanten aantrekt die anders naar de ‘grote jongens’ zouden zijn gegaan.
   
   
2. Je wilt en kan iedereen helpen 
   Is dat echt zo? Als je heel eerlijk bent, kan jij dan echt iedereen helpen? De realiteit is dat dit vrijwel onmogelijk is. Voor mij als marketeer is het onmogelijk om overal diepte kennis van te hebben.

   Ja ik weet hoe SEA werkt, en hoe je advertenties inricht voor Google, maar zou ik klanten daar echt mee kunnen helpen? Ik geloof er niks van dat ik ervoor kan zorgen dat jouw Google advertenties optimaal zijn ingericht. Daar is iemand anders stukken beter in. Iemand die daar elke dag mee bezig is, en belangrijker het leuk vindt om te doen! 

   Daarom ben ik gespecialiseerd in doelgroep marketing. Ik ben ervan overtuigd dat dit de basis is voor jouw bedrijf. Dat dit voor een ijzersterk fundament zorgt waardoor elke marketingactiviteit een eitje wordt, maar ook succesvol is. Dat het kiezen van de juiste doelgroep één van de belangrijkste dingen is die je kan doen als je een succesvolle onderneming wilt.

   Ik lees dagelijks blogs, bekijk video’s of lees boeken over dit onderwerp. Ook help ik dagelijks ondernemers met het vinden van hun doelgroep. Maar belangrijker, ik vind het echt leuk om te doen! 

3. Je kiest een doelgroep, maar je kiest niet echt een doelgroep 
   Wat ik veel tegen kom is dat ondernemers weten dat ze iets van een keuze moeten maken, en dat ze dat dus ook doen. Maar ze kiezen dan eigenlijk een doelgroep, wat niet echt een doelgroep is. Bijvoorbeeld: B2B – corporate bedrijven, of ze kiezen vrouwen. Dit zijn beide geen goede doelgroepen omdat ze nog veel te breed zijn.  
    
   Als je B2B wilt werken, kies dan een branche of sector. Zorg ervoor dat jij de specialist wordt binnen die sector en heb je die helemaal uitgespeeld? Stap dan over naar de volgende. 

4. Je bent bang dat het saai wordt 
   Als je een keuze maakt wordt je werk alles behalve saai. Het wordt er wel makkelijker op. Je zal zien dat je juist gaat vliegen. Stel je eens voor dat jij echt de baas bent over je eigen agenda en dat je je niet hoeft te laten leiden door je klant. 

   Stel je eens voor dat je de vrijheid waar je naar op zoek bent echt gaat voelen. Dat de droom die je hebt waarheid wordt.  

   Volgens mij wordt je leven dan echt alles behalve saai.. 

5. Je bent bang dat jij het niet kan  
   Je bent niet voor niets gaan ondernemen, je was op zoek naar meer vrijheid, dacht meer geld te verdienen dan in loondienst en wilde de touwtjes echt in handen hebben. Maar nu je eenmaal bezig bent vraag jij je geregeld af of je het wel kan. Wat nou als je je belofte niet na kan komen? Dan val je door de mand. 
    
   Wat veel ondernemers constant onderschatten is hun eigen kennis. Voor jou voelen heel veel dingen als normaal, en waarschijnlijk denk je vaak genoeg ‘iedereen weet dit toch’. Maar in de praktijk is dit totaal niet waar.  
    
   Ik begrijp dat het eng is om te zeggen: als je met mij werkt dan los ik dit problemen voor je op waardoor X en Y  gebeurt. Als je dat zegt moet je dit natuurlijk ook waarmaken. De vraag is waarschijnlijk niet of jij dat waarmaakt, want eerlijk, dat doe je toch nu ook al voor je klanten? 

   Het imposter syndrom is een lastige waar veel vrouwelijke ondernemers mee te maken hebben. Ik ga er nu niet te diep op in, maar in het kort betekent het dat je ondanks succes of complimenten van je klanten je zelf niet gelooft dat je succes verdient of dat je een bedrieger bent.  

Al met al zijn er dus nogal wat redenen om veilig te blijven doen wat je nu doet, maar volgens mij voel jij dat er meer in zit. Dat je meer kan en dat je meer wilt. Wil jij groeien met je bedrijf en meer (financiële) vrijheid creëren dan is stap 1 om aan de slag te gaan met je doelgroep. 

Veel succes! 

Je focussen op een specifieke sector zal ervoor zorgen dat alles in een stroomversnelling gaat binnen je bedrijf. 

Merk jij dat je het lastig vind om klanten aan te trekken? Website teksten te schrijven, post te maken voor Instagram want wat moet je nu precies delen? 

Het heeft allemaal te maken met durven kiezen. Als jij een keuze maakt kiezen anderen voor jouw.  
Je kiest een doelgroep, je kiest een probleem vanuit die doelgroep en je koppelt deze aan jouw expertise. 

Hoe specifieker je bent, hoe groter de aantrekkingskracht. 

Natuurlijk is er geld te verdienen als je breed in zet, er zijn immers veel vissen in de zee. Het probleem is echter dat jij van de regen in de drup valt. Je zal voor elke klant 10 keer harder moeten werken, en vervolgens ook elke keer een nieuw wiel moeten uitvinden. 

Het kiezen van een specifieke doelgroep, een probleem en deze koppelen aan jouw expertise is misschien niet makkelijk, maar op de lange termijn levert het je ongelofelijk veel op. 

1. Je gaat met klanten werken die echt bij jou passen 
2. Het is makkelijk om in contact te komen met klanten omdat je weet waar ze zich bevinden 
3. Website teksten schrijven? Easy! Social media posts schrijven? Easy! Advertentieteksten schrijven? Easy! Elke week een mailing versturen? Easy! Marketing en communicatie was nog nooit zo makkelijk. 
4. Je weet precies wat voor soort product of dienst jouw klant nodig heeft en dit sluit dus perfect aan 
5. Je hoeft niet te leuren. Verkopen wordt makkelijk omdat je een oplossing biedt voor een probleem waarvan ze al weten dat ze het hebben 

Kortom, doordat jij een keuze maakt kiezen anderen voor jou. 

Ik kan je talloze voorbeelden geven hoe jij hier ook elke dag gebruik van maakt. Als jij op zoek bent naar hulp ga jij op zoek naar een expert. Wil jij je mailfunnels upgraden en werk je met mailblue? Dan ga je op zoek naar een mailblue expert. Eentje die successen heeft geboekt met mensen die in een soortgelijke branche zitten zoals jij, en die soortgelijke werkzaamheden uitvoert. 

Natuurlijk kan je de schilder ook je vloer laten leggen, maar het is niet het eerste wat in je opkomt als je op zoek gaat naar een vloerenlegger. Sterker nog je zal nooit Googlen op ‘schilder vloer leggen’. 

Ik snap dat je het liefste iedereen wilt helpen, dat je geen saai werk wilt hebben omdat je bang bent dat je altijd maar het zelfde wilt doen. Maar juist doordat jij keuzes maakt zal het bijna ‘te makkelijk’ voelen. 

Je trekt meer klanten aan maar je kan deze klanten ook perfect helpen. En zeg eens eerlijk. Zal je werk echt saai worden? Iedere klant is anders en iedere opdracht is anders. Daarnaast betekent het niet dat je nooit meer mag doen dan dat je gekozen hebt, het is alleen makkelijker om de vloer mee te verkopen als je de schilderklus al binnen hebt 😉.